「ECO氪体」体育产业生态圈www.ecosports.cn
伴随着学校复课，线下培训终于在漫长的等待中迎来了回归，体育培训终于走出了这无边的至暗时刻。
疫情中的培训机构和教练员不得不另谋出路，选择线上授课、转型微商或者退而修炼内功，体育培训走过了黑暗的几个月。但就在这样的时间里，疫情倒逼越来越多的从业者开始思考更多商业模式。
如今复苏之后，行业也展现出了更多景象。
文 / 刘金涛
编辑 / 宋鑫宇
体育培训的曙光是一步一步出现的，5月以来，全国多地校外线下培训机构的复工陆续启动：
- 5月10日，厦门市发布公告，提及「体育赛事、业余训练活动和各类社会培训机构，可有序恢复举办或营业」；
- 5月13日，苏州市体育局联合苏州市体育总会下发通知，就苏州市体育类培训机构有序恢复线下集中培训工作排出了时间表；
- 5月18日，上海市教委宣布「培训机构可分批恢复线下培训业务」，未成年人室内培训、托育、婴幼儿早期发展指导服务等（密闭空间除外），可于6月2日起恢复线下培训服务。
而自6月6日开始，北京市的突发公共卫生事件应急响应级别由二级调至三级，校外培训机构可向审批机关书面申请恢复线下课程和集体活动。
行业复苏，但仍受到消失的上半年所影响，而为了下半年的恢复和未来的良序，体育培训这门生意要走的路将更需严谨。
- 疫情后，体育培训如何恢复？
虽然恢复，但大部分体育培训的用户年龄集中在初二及以下，因此对面日益增重的学业压力，体育培训的下半年或许不会一帆风顺。
一方面，疫情期间居家上课的家长，多数希望能在暑期找到面对面辅导的老师，尽快弥补在教学方面的缺失；另一方面，因为疫情原因更加不愿孩子参加聚集性活动，这都导致相当一部分客户的流失。
在这样的背景下，期初复工后的体育培训情况并不理想。
「比以往同期少很多，暑假也只打算开放平谷和宁夏两个训练营。」健飞少儿体育创始人张健飞说道，疫情期间的寒假滑雪营、寒假体能集训营以及北大湖暑假训练营全部退费，损失达到700万元，人也因为焦虑而出现了压力肥。
像张健飞这样的从业者不在少数。「本地的夏令营实际上都在陆续开放，但因为是旅游城市，家长对孩子外出聚集还是比较担心，报名情况十分惨淡，」青岛的一家旅游企业负责人说道，而学业问题同样是不少家长担忧的一点。
的确，消费者对疫情的谨慎态度是线下培训必然面临的问题，而与之对应的是，可控性更强的室内环境则相对安全。「训练馆恢复的很不错，复工20天流水就达到了40万，」优尼篮球创始人马卫华介绍道。
与此同时，疫情也的确在催生大众对体育锻炼的需求，尤其是重视青少年成长的家长们。
「在幼儿期，家长为孩子选择的社会培训课程中，50%是体育活动类课程，其中又以攀爬、跳跃、游泳、冰球、滑板车、跑步、篮球、排球、爬山、投掷等项目最受欢迎。」国家重点项目课题《中国0-6岁儿童身体活动指南》课题组组长、首都体育学院教授郝晓岑认为，在0至6岁处于身体发育的关键期，体育教育可以起到促进身体的协调、平衡和柔韧等作用。
这不仅仅是家长单纯需要体育，更是社会发展下，家庭育儿观念不断完善的结果。提早学习体育、参与运动锻炼的想法，越来越被广发父母所接受。因此，面向没有学业压力的幼儿群体中的培训机构，在恢复起来或许要更为快速。
在复工一个月后，便是培训行业一年中最为火热的暑假，而今年暑期绝大部分地区没有缩短，这无疑是培训行业必然抓住的机会。
- 暑期没有缩短，是培训的万幸
伴随着返校，大部分城市也做出了回应，中小学的暑假时间在7月中旬开始，开学时间则与往年不变，因此假期时长并没有太大变化，从这一点上看，体育培训原本「丢失的暑假」似乎又回来了，这无疑是整个教培行业的万幸。
暑期的培训大部分由训练营、营地或者夏令营等形式，目前在国际形式快速变化的当下，出国游显然已经不合时宜，在加上各地疫情防控因素的存在，异地的夏令营也难以俘获家长的青睐。
这时候，本地训练营的优势便得以体现。一方面，本地培训机构的时间与距离较短，室内环境更为可控，且地域化能满足学生的社交需求；另一方面，面对补课的需求，本地培训也更为灵活。
「年卡卖的最好，品牌与营销的价值也需要被重视，」马卫华介绍道，为了在恢复后获得更多客源，他选择在场馆附近地区做足地推工作，通过体验课的方式拉动转化，这也是如今优尼篮球业绩得以快速增长的原因所在。
「培训机构和家长本来就是一条战线上的，那就是为孩子好，而家长们也自然知道运动的价值，再加上孩子们都喜欢玩，喜欢交朋友和互动，课堂也是顺利又轻松。」来自郑州的一家体适能培训店店长告诉氪体，而他也极为看好本地市场，
「家长们开始意识到要把钱用在健康上，这样一算市场空间就很大了。」
突如其来的疫情的确改变了家长们的观念，尤其是在家庭健康方面。丁香医生数据研究院发布《后疫情时代国民健康趋势洞察》显示，疫情期间国民整体健康理念大幅上升，更加看重运动习惯、学会更多运动技巧以及运动习惯更加稳定。
更何况，在疫情期间不少家长抱怨的「看孩子」问题，也一样能在体育氛围中给出答案。
- 体育培训在疫情中成长了多少？
疫情来了又去，一个很明显的趋势是「拥抱线上」。
「以前我连电商购物都不怎么用，」张健飞直言道，现在玩起快手，直播、拍短视频，目前已经累计了10万粉丝，位列少儿体能领域第一位。
YBDL则在这段期间顺利推出了在线直播课程「动博士」APP，而在线上课程中还融合了3D动作捕捉和AI智能纠错技术，以及能让孩子沉浸其中的「体感游戏」，以科技的方式推动在线教学。
同样的，也有包括动因体育、东方启明星等大型培训机构开启线上教学，直播、视频以及面对面授课等等，成了教练员与企业不得不「硬着头皮」学会的功夫。
实际上，正如疫情爆发前行业的判断，重线下的体育培训难以完全转身，而线上开拓的目的也更在于开拓，譬如保持活跃度，维持品牌热度；满足用户需求，提供服务；做线上化尝试，积极寻找更多方向上的转型。
好的一面是，在商业模式的探索中，to B课程、成人培训以及信息交流，无疑是疫情中培训行业的核心收获。
疫情期间，上海市还组织直播为体育培训课程带货
一方面，从业者有着「修炼内功」之需，多家培训机构也向氪体证实，在相关课程推出后反响热烈，尤其是品牌机构更容易获得市场认可；另一方面，伴随着体育话题与热度的兴起，当未来有更多创业者入局后，教练培训市场将更为广阔。
此外，对于培训机构而言，自身内功的修炼也自然少不了，尤其是在疫情的困难期间，教练、课销以及管理和服务，都需要做更长远的打算。
「要不要裁员？要不要闭馆？暑假班没了怎么办？疫情二次反复怎么办？」这是在网球培训打拼多年的王魏所焦虑的。在停工期间，他选择了优化团队，把重心放在教案的开发上，并增加了员工的激励制度，提升课销和教练的服务，如他所言：「经历了困难时期，更要抓住这来之不易的好时候。」
如果说这个行业以往存在着人才参差不齐、训练不规范以及服务不到位等情况，体育培训也时常被打上「挣快钱」的标签，但如今伴随着大众对体育的青睐，市场的变化加上经历了疫情带来的冲击，行业的良序，也正逐渐形成。
2020即将进入下半年，暑期来临，行业恢复，体育培训的曙光也终于升起了。
「ECO氪体」体育产业生态圈www.ecosports.cn原创稿件，欢迎转发，未经授权严禁转载，寻求转载请添加圈妹微信（ID：quanmei20）
上一篇：太合音乐等在厦门成立音乐公司
下一篇：厦门美娱艺校-拉丁舞课程详解